
Um artigo recente da Science Daily traz um estudo sobre percepção de preços e descontos que aponta que os últimos dígitos (os da direita) têm um poder muito grande na percepção do desconto. Os professores Keith S Coulter, da Clark University, e Robin A Coulter, da University of Connecticut, identificaram uma questão que impacta o modo pelo qual as pessoas entendem os preços e, por consequência, os descontos.
De acordo com eles, quando os números da direita são baixos, a percepção do desconto concedido é maior. Por exemplo, um produto que era vendido por U$ 222 e agora é vendido a U$ 211 tem uma percepção melhor de vantagem do que um que custava U$ 199 e passou a ser vendido por U$ 188. Nos dois casos, o desconto é o mesmo, U$ 11).
Quem trabalha com varejo talvez queira se aprofundar no assunto e ler mais aqui, em inglês. É realmente interessante pensar que muitas estratégias de precificação podem não estar de acordo com a forma com que o consumidor percebe o preço.